在安徽市場(chǎng)合肥地區(qū)為什么2018年空壓機(jī)價(jià)格低也不好賣困惑？很多空壓機(jī)企業(yè)很困惑：過(guò)去的2017年，空壓機(jī)價(jià)格定高了不好賣，但低價(jià)賣的也好不到哪里去啊。其實(shí)，無(wú)論是低價(jià)還是高價(jià)，空壓機(jī)都必須通過(guò)營(yíng)銷支持來(lái)獲得價(jià)值認(rèn)同。如果是功能性產(chǎn)品，那么，你要通過(guò)證明功能的內(nèi)容來(lái)獲得價(jià)值認(rèn)同，此時(shí)產(chǎn)品的功能本身是決定性的，例如無(wú)油、高壓、低壓。非功能性產(chǎn)品，更要通過(guò)營(yíng)銷支持來(lái)獲得產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，一旦認(rèn)同了產(chǎn)品價(jià)值，品牌的價(jià)值才會(huì)被記住，品牌就會(huì)逐漸建立。沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，品牌的認(rèn)同就很難建立。

為什么低價(jià)大部分時(shí)候是做不起來(lái)的？主要就是因?yàn)闆](méi)有取得用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同。玩裸價(jià)，給人的信息傳遞是沒(méi)有中間暴利，用戶可以不花冤枉錢。但問(wèn)題是，用戶對(duì)這個(gè)“承諾”買單嗎？其實(shí)用戶最關(guān)注的不是這個(gè)問(wèn)題，用戶最關(guān)注的往往不是價(jià)格本身。

低價(jià)的最大弊端是除了低價(jià)還是低價(jià)。低價(jià)也一樣需要營(yíng)銷支持，通過(guò)營(yíng)銷支持獲得用戶的價(jià)值認(rèn)同。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你想讓用戶認(rèn)同什么價(jià)值？這是最重要，是決定成敗的。例如零售價(jià)格9999元的22kW常規(guī)機(jī)，你希望讓用戶認(rèn)為機(jī)器不僅便宜，而且質(zhì)量依然非常好，那么你就必須做足這方面的工作。但我們要特別留意的是：即便用戶認(rèn)同了你的產(chǎn)品品質(zhì)很好價(jià)格又很低，但依然會(huì)認(rèn)為你是“低檔貨”。因?yàn)?，在用戶心中，不存在低價(jià)高質(zhì)的道理。

多數(shù)情況下，價(jià)格與營(yíng)銷能力兩者呈互為因果關(guān)系，因?yàn)闋I(yíng)銷能力低，所以不得不定低價(jià)；因?yàn)閮r(jià)格低，所以缺乏費(fèi)用支持而表現(xiàn)為營(yíng)銷能力低。

所以，企業(yè)要特別留意自己的產(chǎn)品將在何種形式下被消費(fèi)，你要為這種情形做足功夫。

綜上所述由航艦合肥空壓機(jī)張師傅闡述說(shuō)明，更多關(guān)于空壓機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)與變向方面請(qǐng)關(guān)注官方網(wǎng)站了解更多：http://www.hahaxiaoxiao.cn